9 Rahasia Membuat Desain Iklan Facebook yang Menghasilkan Konversi

Banyak para digital marketer atau pengiklan yang menggunakan iklan Facebook. Dan hal itu membuat persaingan semakin ketat setiap harinya.

Karena lebih banyak pengiklan menyadari potensi iklan Facebook, kompetisi meningkat dengan cepat bisa mengubah campaign iklan yang sebelumnya sukses menjadi usaha yang hanya menghabiskan biaya.

Anda harus selalu belajar hal baru, hal-hal mengejutkan dengan setiap kampanye baru yang saya buat.

Pada akhirnya, keberhasilan Iklan Facebook bisa dilihat pada dua elemen penting berikut:

1. Sebuah desain yang bagus (menarik perhatian pengguna sekaligus menciptakan keinginan untuk produk Anda).
2. Fokus penargetan yang tepat (menampilkan iklan hanya kepada audience yang bisa menjadi customer potensial).

Berikut adalah 9 tips yang paling efektif untuk membuat desain Facebook ads yang akan membangkitkan dan menarik audience untuk membeli produk Anda!

1) Selalu Tes Beberapa Desain

Selalu lakukan tes pada semuanya. Tidak peduli apa tingkat keahlian Anda atau berapa lama Anda telah beriklan di Facebook, selalu lakukan tes, baik desain iklan maupun penargetannya.

Setiap kali Anda membuat campaign iklan baru, luangkan waktu untuk membuat setidaknya 4 desain Facebook ads berbeda dan kemudian tes masing-masing desain tersebut.

Sebagai contoh, Anda bisa menguji dua gambar yang berbeda dengan dua teks copywriting yang berbeda (2 gambar x 2 teks copywriting= 4 variasi).

Berikut adalah contoh tesnya:

Anda bisa melihat bahwa iklan yang menampilkan gambar seorang wanita menghasilkan lebih banyak like dan comment.

Jadi, ingatlah untuk selalu lakukan tes pada segala hal, bahkan ide-ide yang terkesan gila.

Kemudian kombinasikan itu untuk selalu menjaga ide-ide baru muncul. Buat  variasi untuk teks copywriting dan gambar untuk mengurangi iklan yang jenuh dan menghindari frekuensi iklan yang tinggi yang dapat menurunkan efektivitas iklan.

2) Buat Persona Pembeli

Sebagian besar perusahaan memiliki berbagai macam customer dengan kebutuhan yang berbeda.

Dengan membuat Persona pembeli, Anda tidak hanya meningkatkan desain iklan Facebook Anda, tetapi juga bisa melayani customer dengan lebih baik, secara keseluruhan.

Untuk setiap jenis customer potensial, tulis personanya. Pria atau wanita? Pekerjaan dan jabatan? Apa masalah yang ingin mereka pecahkan dengan menggunakan produk Anda?

Setelah membuat persona pembeli Anda, rancang Iklan Facebook (dengan penargetan yang terfokus) untuk masing-masing persona, yang langsung mengarah pada masalah yang mereka hadapi.

Berikut ini adalah contoh dari dua potensi iklan berikut, satu ditujukan untuk startups dan satunya ditujukan untuk agency:

Untuk startups, pengiklan tersebut menyoroti keinginan audience untuk tumbuh secepat mungkin.

Untuk Agency, pengiklan menangani pengelolaan Iklan Facebook lebih cepat dan dengan hasil yang lebih baik.

3) Tambahkan Bukti Sosial

Apakah Anda tahu emosi apa yang paling berpengaruh dalam membuat keputusan pembelian?

Ketakutan (Fear).

Orang menolak membeli produk Anda karena mereka takut kehilangan uang dan takut membuat pilihan yang salah.

Inilah sebabnya mengapa produk gratis sangat efektif. Dan itu bukan hanya tentang uang. Gratis = Tidak berisiko = tanpa ketakutan.

Tentu saja, Anda tidak disarankan untuk harus memberikan produk Anda secara gratis (meskipun kadang-kadang Anda harus).

Anda perlu untuk mengatasi kekhawatiran customer dengan menambahkan bukti sosial untuk desain iklan Facebook Anda.

Sebuah bukti sosial yang mengurangi ketakutan adalah testimonial dari orang-orang terkenal.

Memiliki orang-orang penting yang mendukung produk Anda memberikan kredibilitas dan menghapus tingkat ketakutan.

Hal ini juga dapat menjadi mahal, tentu saja.

Jika Anda tidak memiliki testimonial, Anda masih bisa memanfaatkan basis pengguna yang besar Anda.

Anda bisa melihat iklan dari Dropbox berikut ini.

Meskipun terkenal, Dropbox masih menonjolkan bahwa mereka memiliki lebih dari 100.000 bisnis atau perusahaan mengandalkan mereka! Itu testimonial sendiri.

Hal tersebut memberikan bukti bahwa banyak orang yang menggunakan Dropbox jadi Anda tidak perlu khawatir bahwa produk tersebut bukanlah produk yang tidak layak.

4) Gunakan Call to Action

Menambahkan untuk Iklan Facebook Anda mungkin tidak meningkatkan click-through rate atau membuat iklan Anda lebih menarik.

Tetapi, hal ini dapat memungkinkan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda secara keseluruhan dan mengurangi biaya per konversi.

Mengapa? Karena Call to Action mempermudah pengguna.

Jika pengguna mengklik iklan Anda dan tiba di landing page Anda, hal tersebut tidak membuang waktu mereka untuk mencari apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Pengguna akan tahu dan cepat melanjutkan untuk melakukan tindakan yang diinginkan.

Dia akan tahu karena Anda telah mendorongnya di iklan dengan Call to Action seperti “Dapatkan E-book …,” “Subscribe newsletter kami untuk kesempatan untuk menang …,” “Isi survei” dan lain-lain.

5) Pilih Gambar yang Menonjol

Jika iklan Facebook adalah perang, maka newsfeed adalah medan perang Anda. Karena, newsfeed akan sangat ramai dengan iklan.

Jika ingin iklan Anda diklik, Anda harus menarik perhatian pengguna sehingga mereka membaca iklan Anda.

Sehingga, perlu untuk memperhatikan gambar iklan. Citra yang tepat dapat segera menarik mata dan iklan Anda akan diklik.

Oleh karena itu, hati-hati memilih gambar yang terlihat menonjol dari keramaian. Anda juga dapat mencoba untuk menambahkan beberapa visual yang kontras seperti iklan di atas.

Taktik ini seperti yang terlihat sedikit “spamming” dan karena itu bisa membuat branding yang buruk. Namun, hal ini cenderung bekerja.

Sebuah strategi yang lebih baik adalah dengan menggunakan mirip filter Instagram pada gambar Anda.

Jadilah kreatif tapi ingat, meskipun gambar perlu terlihat menonjol, tetapi seharusnya tidak terlalu kuat.

Hal itu akan tidak sejalan dengan aturan Facebook dan iklan Anda akan ditolak.

6) Menarik Sisi Rasional dan Emosional Pengguna

Sebagai seorang manusia biasanya kita bertindak dengan rasional tapi itu hanya sebagian benar.

Sisi emosional kita memiliki andil yang besar ketika dalam situasi pembelian.

Sebuah daftar sederhana dari fitur produk mungkin meyakinkan secara rasional dalam beberapa pengguna tetapi tidak berpengaruh sama sekali pada diri emosional mereka.

Namun sisi emosional kita tidak peduli tentang fitur, yang kita inginkan adalah manfaatnya.

Tidak ada yang ingin menjadi jutawan jika hanya untuk memiliki uang.

Mereka ingin gaya hidup yang mewah bermanfaat  dengan menjadi kaya.

Demikian juga, Anda tidak membeli produk untuk fitur-fiturnya. Anda membelinya untuk memecahkan masalah dan dengan membuat hidup Anda lebih baik.

Karena itu dalam desain iklan Facebook Anda, mengatasi kedua sisi rasional dan emosional dari pengguna Anda. Berikut adalah contoh yang bagus:

7) Konsisten

Seperti Call to action, konsistensi akan membantu pengguna Anda menyelesaikan action yang diinginkan.

Jika seseorang mengklik iklan Anda, itu karena mereka menyukai gambar, pesan Anda, dan apa yang Anda tawarkan.

Setelah mengklik, mereka harus berakhir menunju landing page yang memperkuat apa yang mereka lihat di iklan.

Gunakan gambar dan kata-kata yang sama, hanya beri penjelasan produk Anda secara lebih mendalam dan mengapa mereka harus membelinya.

Orang memutuskan apakah mereka menyukai sebuah website dalam hitungan detik.

Jika Anda tidak menghubungkan mereka dengan segera, Anda kehilangan mereka.

Bayangkan apa yang akan terjadi jika, setelah mengklik iklan untuk sepatu warna merah di Facebook, Anda menuju ke halaman website dengan ratusan sepatu tanpa satu warna merah. Anda akan segera pergi, bukan?

Ini adalah hal penting yang begitu banyak pengiklan mengabaikannya. Contohnya seperti ini.

Anda bisa melihat, ketika klik pada iklan yang sangat spesifik dengan sepatu warna merah muda, pada halaman website tersebut tidak menyebutkan diskon 55% yang dijanjikan dan tidak ada sepatu yang berwarna merah seperti pada iklan di Facebook.

8) Pasang Iklan yang Tepat Di Tempat yang Tepat

Penempatan yang tepat dari iklan Facebook Anda sangat penting. Idealnya, Anda ingin mengoptimalkan desain Anda untuk setiap penempatan.

• Desktop Newsfeed: bagus untuk keterlibatan (engagement) dan menghasilkan penjualan & lead. Tempat yang mendukung untuk teks yang panjang dan deskripsi link.
• Kolom kanan desktop: Kurang efektif tapi lebih murah. Gambar yang lebih kecil dan teks kurang dibaca. Bekerja dengan baik untuk retargeting pengguna yang sudah tahu merek Anda.Menggunakan gambar mereka akan mengakui untuk menangkap mata mereka.
• Newsfeed versi Mobile:Besar untuk keterlibatan & Mobile app menginstal. Seperti yang kita lihat di posting terakhir, pengguna ponsel cenderung untuk mengklik “Like” . Teks lebih pendek, jadi hati-hati. Versi mobile bagus untuk menemukan suatu produk yang menarik bagi pengguna. Pengguna akan menemukan produk Anda di ponsel mereka, kemudian membelinya pada hari berikutnya pada desktop mereka.

Anda bisa melihat iklan di bawah ini. Iklan tersebut terlihat di kolom sebelah kanan tapi itu lebih tepat jika ditempatkan pada Newsfeed.

Teks pada iklan tersebut terlalu kecil oleh karena itu tidak terbaca dan terlalu panjang membuat orang tidak tahu iklan tersebut tentang apa.

9) Selalu Jadi Kredibel

Kepercayaan dan kredibilitas yang mendasar. Tanpa dua hal tersebut, Anda tidak akan pernah meyakinkan pengguna untuk membeli produk Anda, memberikan alamat email mereka, atau membangun hubungan apapun.

Banyak iklan yang tidak memunculkan kredibilitas dan sehingga membuat pengguna menganggapnya sebagai sebuah spam.

Pada poin ke 6 yang ada di atas menggambarkan bagaimana Anda menarik sisi emosional pengguna Anda, dengan menonjolkan manfaat dari produk Anda.

Tetapi ini tidak berarti Anda harus mengumbar banyak janji dan berbohong langsung.

Anda bisa melihat dua iklan ini:

Iklan yang bisa dengan lebih masuk akal adalah Startup baru yang bisa menjamin Anda mendapatkan $100 per bulan atau sampai $ 1.000 per bulan.

Tapi kata-kata seperti “billionaire” (miliarder) dan “terobosan” (breakthrough) cepat terlihat menonjol sebagai hal yang tidak kredibel dan terlalu berlebihan.

Sekarang Terserah Anda…

Itulah 9 tips yang paling efektif untuk membuat desain Facebook ads yang akan membangkitkan dan menarik audience untuk membeli produk Anda.

Apakah Anda sudah mencoba beberapa strategi ini? Apakah mereka bekerja dengan baik untuk Anda?

Apa lagi yang harus Anda pertimbangkan ketika merancang sebuah iklan Facebook?

(Note: Dengan mempelajari bahasan Facebook secara lebih lengkap melalui maka Anda akan dengan mudah menjalin hubungan baik dengan customer dan membuat iklan Facebook yang mampu meningkatkan profit bisnis Anda >> 3 Langkah Memulai Beriklan di Facebook.)